Тренинги по продажам для менеджеров: типы и виды, стоимость и оценка эффективности
Статистика продаж вскрывает удивительные факты. Оказывается, чтобы эффективно продавать, мало иметь желание и способности. Этим талантом владеют лишь немногие – несмотря на то, что без него не обойтись, если предложение далеко опережает спрос.
В подобных ситуациях психологический тренинг для менеджеров по продажам будет тем спасительным средством, которое позволит вывести KPI (ключевые показатели эффективности) на нужный уровень. Собственно говоря, повышение мастерства нужно в любой отрасли, а не только в торговле.
Практика показала, что именно специалисты достигают блестящих результатов в сфере продаж. Они сбывают все что угодно. Даже несуществующие объекты, такие как идеи, безопасность, образ мыслей и комфорт. И для этого необходимы всего две вещи – творческий подход и любовь к своему делу, которое превращается в жизненный стиль.
Умение искусно продавать – это талант от бога, который все же нужно развивать. Любой природный дар со временем угасает без систематического обучения и шлифовки мастерства. Для этого и нужен бизнес тренинги по продажам менеджеров по продажам, обучение профессии и реальная практика. Новые знания помогут продавцу или торговому агенту достичь вершин своей активности и полностью реализовывать накопленный потенциал.
Такие тематические семинары для профессионалов имеют массу преимуществ и позволяют:
- Выстраивать четкую и эффективную систему из разобщенных навыков продаж, чтобы торговля шла успешно, с полной отдачей.
- Использовать в своей работе современные приемы.
- Повышать мастерство и свой авторитет в продажах.
- Правильно контактировать с клиентами, выстраивая деловые связи с контингентом любой сложности.
- Закрывать все возражения и проблемы покупателя (сомнения, страхи, колебания, надменность), предлагать лучший вариант продукта и отменный сервис.
- Выходить из сложных ситуаций с учетом интересов продавца и покупателя.
Тренинги бывают платными и бесплатными. Их цель – повысить профессиональный уровень продавцов, агентов (менеджеров) по продажам, руководителей, владельцев бизнеса (салонов, бутиков и проч.). Фактически занятия полезны всем, кто работает в торговле. Сюда относятся и лица, обучающие персонал, сотрудники, которые поддерживают связи с постоянными и VIP-клиентами компаний.
Когда требуются тренинги для менеджеров отдела продаж
В условиях конкуренции и на фоне возрастающего потребительского спроса торговые компании должны иметь такой отдел продаж, где с покупателями будут общаться профессионалы, которые обеспечат стопроцентное выполнение плана.
Но чаще всего от менеджеров требуется даже перевыполнение задач, так как именно они латают часть финансовых дыр всей компании. В этом сумасшедшем ритме продавец испытывает трудности – физические и моральные. В современном мире появилось новое понятие корпоративные тренинги цены – «профессиональное выгорание». Время от времени нам попадаются измученные продавцы с потухшим взором.
Признаки того, что компании нужен психологический тренинг для менеджеров по продажам:
- Снизилось количество звонков, сократились посещения клиентов.
- Мелкие текущие дела заслонили главные цели.
- Привычная мотивация процентами от суммы сделки больше не работает.
- Работники без энтузиазма принимают план.
- Продавцы все время недовольны и не представляют, как поднять показатели своей торговли.
- Активность сотрудников заметно снизилась.
Анализируя продажи, мы зачастую видим именно такие сложности. Выходит, что проблемы не в маркетинге или финансах на рекламную кампанию. Все дело в менеджерах, которые перегорели и стали попросту непродуктивными. Если у вас назрели эти неприятности или давно гнетут компанию тяжелым грузом, пришла пора https://gm-training.ru «взбодрить» своих специалистов, а новичкам подать пример, как нужно эффективно продавать.
4 типа тренингов по активным продажам
Есть разные виды семинаров для «продажников», мы перечислим и опишем главные из них.
- МетодологическийЭксперты считают этот тренинг самым популярным и максимально продуктивным. Он помогает персоналу сосредоточиться на практике реализации конкретной системы продаж посредством упражнений, изученных на тренинге. Кроме того, метод направлен на обучение продавцов определенным методикам торговли.
- Отраслевой и продуктовый тренинги по продажам для менеджеровТренинг повышает эффективность работы продавцов в конкретной сфере. Каждый участник обучения может стать профессионалом высшего класса в своем деле.
- Отработка навыковЦель занятий – быстро поднять потенциал работников отдела продаж и научить их мастерству торговли.
- МотивационныйСеминар рассчитан на эмоции, так как именно они вызывают мотивацию. А значит, их нужно поддерживать в определенном состоянии.
Основные виды тренингов по продажам для менеджеров
Практические занятия по повышению KPI – самый популярный вид обучения в любой отрасли. Учитывая размер бизнеса (малый, средний, крупный, зарубежный филиал) и краткосрочные задачи по продажам, компания проводит для своих сотрудников определенный вариант подготовки.
Чтобы вам легче было выбрать оптимально эффективную программу и обеспечить персоналу получение хороших навыков торговли, мы перечислим основные бизнес-тренинги по продажам для менеджеров (названия мероприятий).
- «Активные продажи»В эту категорию входят занятия для менеджеров ОП, по b2b-продажам, по искусству продавать, по улучшению КПЭ и завершению сделок.Обычно это базовые тренинги, цель которых – дать сотрудникам основы знаний и научить системно подходить к своему делу. Слушателям рассказывают, как формируется процесс продаж и что должен делать продавец на каждом этапе проведения сделки. При этом важное значение придается активному поиску и приемам привлечения клиентов.После практического обучения ваш персонал усвоит сам процесс продаж, начнет работать эффективнее и станет расширять клиентскую базу вашей фирмы. Побывав на тренинге, участники поймут, что нужно делать для повышения своих доходов и процветания компании. Они получат мотивацию на личное развитие и улучшение торговли.